近日,小紅書發(fā)布五一假期旅游出行報(bào)告。報(bào)告顯示,今年五一假期期間小紅書旅游出行類筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)超過80%,同比去年十一黃金周增幅也超過80%。與此同時(shí),露營(yíng)、野餐、房車旅行、小眾景點(diǎn)探秘等潮流出行方式筆記內(nèi)容增長(zhǎng)迅猛,五一前三天,小紅書上“露營(yíng)”的搜索量比去年同期上漲230%。

官方數(shù)據(jù)顯示,小紅書月活1.38億,與2020年初相比增長(zhǎng)72%,作為中國(guó)最大的生活方式社區(qū),小紅書上的旅游出行內(nèi)容不斷豐富。圍繞著民宿打通交易鏈路,成為小紅書在旅游住宿板塊搭建商業(yè)閉環(huán)的重要嘗試,優(yōu)質(zhì)筆記與預(yù)訂直連功能的開啟有效的實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+流量+商品”的生態(tài)閉環(huán)。

小豬民宿內(nèi)容營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張馳稱,小紅書正在成為民宿類產(chǎn)品愈發(fā)重要的內(nèi)容營(yíng)銷渠道,爆款內(nèi)容筆記帶來的訂單轉(zhuǎn)化、直播營(yíng)銷打造的交易閉環(huán)、客群特性塑造的熱門品牌都表示著小紅書的內(nèi)容種草能力正在為民宿產(chǎn)品創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式。

在小紅書,品牌的聲量直接影響用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和接受程度。去中心化的算法使小紅書的長(zhǎng)尾價(jià)值凸顯,聲量的積累加速站內(nèi)交易閉環(huán)。在這方面,特色民宿主們深有體會(huì)。如那云星空宿單篇筆記單月即帶來20萬GMV,備受用戶青睞的西安民宿你我生活與白羚牛更是通過內(nèi)容種草上線兩個(gè)月賣空了八個(gè)月的庫(kù)存。小豬民宿數(shù)據(jù)顯示,戰(zhàn)略合作小紅書以來,已產(chǎn)出的民宿筆記超過10000篇, Onelife長(zhǎng)沙隱象民宿、泉與湯院福州溫泉民宿等特色民宿都通過筆記的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成為了受用戶熱捧的“明星產(chǎn)品”。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記的銷量轉(zhuǎn)化激活了民宿社區(qū)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者熱情,推動(dòng)他們生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,也使得內(nèi)容種草成為了民宿品牌很好的推廣窗口。

在圖文社區(qū)的基礎(chǔ)上,小紅書不斷深耕多元內(nèi)容形態(tài),發(fā)力短視頻與電商直播業(yè)務(wù),通過B2K2C模式(品牌-KOC-消費(fèi)者)積攢口碑和影響力,進(jìn)而影響平臺(tái)用戶的消費(fèi)決策。去年年底,小豬民宿開啟小紅書直播首秀,該場(chǎng)直播2小時(shí),銷售額突破158萬元,今年的民宿女神季,直播當(dāng)天也售出近2500間夜,對(duì)于庫(kù)存有限的精品民宿而言,是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

“小紅書的圖文能很好的展示出民宿非標(biāo)與個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)。在小紅書的直播還是會(huì)以內(nèi)容為主,把品質(zhì)兼具性價(jià)比的美宿帶給觀眾,不會(huì)刻意去追求低價(jià)產(chǎn)品,”小豬民宿小紅書業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉,小豬民宿與小紅書合作至今,已經(jīng)推出20余場(chǎng)民宿直播,類型涵蓋達(dá)人專場(chǎng)、KOC推介、達(dá)人探店等,邀請(qǐng)旅游垂直KOL參與,直播的總成交金額突破2000萬。小紅書平臺(tái)體驗(yàn)式消費(fèi)的直播分享形式與垂類網(wǎng)紅達(dá)人的流量吸引,使得民宿產(chǎn)品的潛力被極大地激發(fā)出來,也顯現(xiàn)出小紅書在旅游出行領(lǐng)域定位種草決策平臺(tái)的野心。

對(duì)流行趨勢(shì)的打造與捕捉及對(duì)未來品牌的孵化也同樣是小紅書的目標(biāo)。小紅書官方數(shù)據(jù)顯示, 90后用戶占比在70%以上,95后用戶占比超50%。平臺(tái)女性用戶的占比為88.37%,且主要來自北上廣深四大一線城市,購(gòu)買力強(qiáng)且消費(fèi)意愿高。

龐大的年輕用戶群體具有制造流行和熱點(diǎn)的能力,擁有追求個(gè)性化、更擅長(zhǎng)自我價(jià)值主張表達(dá)的群體特質(zhì)。年輕的消費(fèi)群體帶動(dòng)更新休閑度假潮流,民宿即旅行“目的地”的住宿新趨勢(shì)深入人心。豐富的住宿產(chǎn)品、故事性、場(chǎng)景化、沉浸式的體驗(yàn)成為影響用戶個(gè)性化選擇的重要條件,套餐類民宿產(chǎn)品備受當(dāng)前消費(fèi)者青睞。小豬作為首家為小紅書提供民宿套餐的平臺(tái),以住宿為基礎(chǔ),讓消費(fèi)者深度感受住宿之外的吃喝玩樂一價(jià)全包的多種權(quán)益,民宿+手作體驗(yàn)、民宿+有機(jī)采摘、民宿+趕海捕魚……豐富的趣玩項(xiàng)目更契合當(dāng)下游客群體的旅行和住宿需求。

與此同時(shí),基于種草心智形成的精準(zhǔn)投放讓獲客群體更加垂直,使小紅書擁有更高的成單轉(zhuǎn)化率。日前,小豬民宿聯(lián)合小紅書將”高度非標(biāo)“、”個(gè)性表達(dá)“、”品質(zhì)保障”作為關(guān)鍵詞,打造出諸如星空露營(yíng)帳篷房、非洲風(fēng)情野奢民宿、夢(mèng)幻泡泡屋多個(gè)爆款民宿,這些民宿滿足消費(fèi)者年輕化、個(gè)性化、差異化、高顏值的消費(fèi)需求,在民宿中嵌入豐富的輕量化網(wǎng)紅打卡場(chǎng)景,給顧客營(yíng)造高價(jià)值旅宿體驗(yàn),總體核銷率高達(dá)60%。同時(shí),美宿產(chǎn)品反推顧客在體驗(yàn)過后發(fā)布與民宿相關(guān)的圖文及視頻筆記,以平臺(tái)、商家與用戶共創(chuàng)生產(chǎn)的方式不斷打造旅行流行趨勢(shì),孵化優(yōu)質(zhì)民宿品牌。

據(jù)悉,小紅書與小豬民宿于2020年7月達(dá)成戰(zhàn)略合作,小豬民宿打通小紅書民宿預(yù)訂入口,開通直連功能,為入駐小紅書的品牌民宿提供包括管理系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等全方位服務(wù)。合作以來,小紅書渠道為小豬民宿帶來的整體曝光量已經(jīng)突破3億。

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