作 者丨唐韶葵

編 輯丨張偉賢

(資料圖片僅供參考)

圖 源丨圖蟲

繼大蒜換房、小麥換房之后，西瓜換房、水蜜桃換房也來了。6月28日，新城控股(601155)（601155.SH）位于南京江寧的云漾濱江項(xiàng)目海報(bào)上赫然寫著“西瓜換房最高抵100000元”，西瓜每斤10元，每套房收購上限為1萬斤。

開發(fā)商打折賣房花招百出。近日，由弘陽集團(tuán)（01996.HK）與無錫本土房企華晟集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)的無錫陽山悅陽九璽推出水蜜桃抵房款活動(dòng)，單價(jià)18.88元/斤，最高可抵188888元。

新城云漾濱江西瓜換房活動(dòng)日期為6月28日至7月15日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，這僅是樓市營銷的一個(gè)噱頭，銷售人員在內(nèi)部請示之后，對購房者表示，如果不夠或者沒有西瓜，也可以商談減免房款，但要看付款方式。據(jù)了解，目前該項(xiàng)目還沒有因“西瓜換房”產(chǎn)生成交。

如此“接地氣”的海報(bào)一出，新城控股在當(dāng)天下午瞬間出圈，項(xiàng)目知名度大增。新城云漾濱江，位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，項(xiàng)目均價(jià)1.8萬元/平方米左右，戶型在75平方米-126平方米之間，以101平方米、126平方米為主打戶型，總價(jià)為180萬元、227萬元。

公開信息顯示，項(xiàng)目地塊是江寧區(qū)濱江開發(fā)區(qū)兩幅相鄰宅地，應(yīng)為新城控股在2020年7月15日通過旗下南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司以22.2億元競得，樓面價(jià)9000元/平方米出頭。

前述無錫陽山縣的悅陽九璽，目前在售為建面約128平方米的毛坯房，均價(jià)1.5萬-1.6萬元/平方米。與新城云漾濱江類似，該項(xiàng)目銷售人員表示，這是一種推動(dòng)陽山地緣客戶買房的營銷手段，只要桃農(nóng)在項(xiàng)目購房，就可以用桃子抵扣房款，開發(fā)商會(huì)高價(jià)收購水蜜桃。活動(dòng)會(huì)持續(xù)到8月31日，這兩天已經(jīng)有人陸續(xù)前來咨詢，但因?yàn)閯倓偼瞥觯€沒有實(shí)際成交。

以物抵現(xiàn)金的購房手段，多出現(xiàn)在縣城、或城市遠(yuǎn)郊。此前，河南商丘民權(quán)縣建業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)樓盤就以“愛心助農(nóng)”的口號，高價(jià)收高小麥抵首付，2元一斤，最高可抵16萬房款。這個(gè)樓盤均價(jià)為5800元左右，戶型建面約117-144平方米。一套117平方米的房子總價(jià)約為68萬元，首付3成的話，16萬元最多能占到首付款的80%左右。

建業(yè)地產(chǎn)在河南開封杞縣還推出了大蒜抵房款。據(jù)了解，十多天里，建業(yè)城憑借大蒜換房政策，成功賣出了30套房，換來了86萬斤大蒜。江蘇連云港(601008)海州區(qū)保利的一個(gè)樓盤，近日推出活動(dòng)，買房送一只200斤的土豬。廣西玉林市仁東鎮(zhèn)，為了今年一解畢業(yè)生找工作之所憂，推出了買一套房，當(dāng)?shù)爻鞘泄芾砭重?fù)責(zé)向進(jìn)城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，且薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)的政策，政策2022年全年有效。

值得一提的是，相比小麥、大蒜、西瓜、水蜜桃的市場價(jià)，開發(fā)商多為溢價(jià)收購。比如3、4元/斤的西瓜，新城控股以10元/斤收購；民權(quán)縣的小麥?zhǔn)袌鰞r(jià)1.55元/斤，建業(yè)地產(chǎn)收購價(jià)2元/斤；杞縣大蒜市場價(jià)約為1.5元/斤，建業(yè)地產(chǎn)收購價(jià)5元/斤。

在比較偏遠(yuǎn)的三四線縣城或者城市遠(yuǎn)郊地區(qū)，往往庫存問題比周邊城市或市區(qū)嚴(yán)重。以南京為例，“兩江”板塊是南京樓市的最大供應(yīng)區(qū)域。在目前7.5萬套的可售房源中，江寧區(qū)的可售套數(shù)接近1.9萬套，江北（含浦口和六合）合計(jì)接近2萬套。

一名房企研究人士指出，開發(fā)商用實(shí)物抵房款的營銷手段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城市遠(yuǎn)郊地區(qū)是有效的。分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，是一個(gè)進(jìn)城群體。縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一般都是熟人，依賴口碑營銷，老帶新方式提升收割效率，可能十幾個(gè)村，或者一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面所有村在一個(gè)樓盤里總共能成交幾百套，這種呈點(diǎn)狀分布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，以接地氣的營銷方式來拉動(dòng)營銷會(huì)有效。很顯然，這樣的營銷手段并不適用于大城市里市區(qū)樓盤。

不過，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也提出了一點(diǎn)質(zhì)疑，他認(rèn)為要對一些城市模仿河南做法給予警示，小麥換房屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當(dāng)前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定。而西瓜換房的做法，發(fā)生在南京。其實(shí)南京近期房地產(chǎn)市場成交有所上升。因此，嚴(yán)躍進(jìn)提出，要防范樓盤僅為了營銷的噱頭，變相回避限價(jià)等行為。

圖片來源：金十?dāng)?shù)據(jù)

本期編輯 江佩佩 實(shí)習(xí)生 林曦瑩

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