“你要是能看到小紅書上這些露營圖去掉濾鏡后什么樣子，你就知道露營這生意，除了賣設備能賺點錢，其他誰都賺不著錢。顧客過來基本上打個卡，拍點好看的照片，從露營中感受樂趣的還是極少數。”

“露營不是圈一塊地就能賺錢的容易事，營業手續、拿地開發、基礎配套、交通停車、水電衛生、周邊環境、活動運營，這些還是人為可控制的。天氣因素、疫情反復甚至突發情況需要醫療救援、火災等等都能讓露營夢瞬間破碎。”

“和民宿一樣，露營終究還是情懷而已...”

以上是幾位露營主理人的感嘆。

外面的人想進去，進來的人想出去，正是現在露營行業的狀態。

01

小陽春

清明節剛過，五一假期馬上要來了。

最近露營的”火“兩頭燒，這邊資本超億元涌入賽道，這邊因為小長假，使得生活中也刮起一陣“露營熱”。

根據公開數據顯示，2021年至今，已有4個戶外露營相關品牌獲得融資。2021年11月，大熱荒野陸續獲得天使輪、天使+輪的千萬級人民幣，由牧高笛、惟一資本、小恐龍基金投資；今年3月，嗨King獲得數百萬元人民幣天使輪投資；4月上個月內，兩家品牌獲得投資，分別是Naturehike挪客獲鐘鼎資本的億元人民幣戰略投資，ABC Camping Country獲青山資本的數百萬美元戰略投資。

在露營的賽道內，這幾家是頭部。不過從融資輪次上看，都處于早期天使輪階段。謹慎的資本也在小心打量著露營的生意。

值得一提的是，大熱荒野的投資方牧高笛作為一支“露營”概念股，4月19日，牧高笛已連續2天漲停，自4月初以來，其股價已連續大漲超70%，創下近4年的新高，4月20日，截至收盤前，牧高笛報人民幣60.91元/股，市值40.62億元。從股票走勢圖來看，大幅上漲也就是從4月開始，此前半年股價都在30-40元/股，且還有波動下降的趨勢。

根據近日牧高笛披露的2021年財報顯示，2021年，牧高笛實現營業收入9.23億元，同比增長43.64%；實現凈利潤7861.40萬元，同比增長70.99%；營業收入與凈利潤保持較好增長主要由于國內外露營市場需求增長。

牧高笛在財報中稱，目前我國國民收入穩步增長，人們對生活質量與戶外活動的需求逐年上漲，國內從2020年開始火起來的露營產業在2021年里持續火熱。從目前看來，2022年，露營還將繼續火熱一段時間。

天眼查數據顯示，目前，我國有近4.6萬家露營相關企業， 2019年、2020年、2021年我國分別新增注冊超3,000家、8,200家、20,000家露營相關企業，2021年新增注冊露營相關企業同比增長144%。

在去哪兒平臺上，“賞花”“露營”占據3月以來玩樂方式搜索熱門詞匯的前兩名。清明小長假期間，小紅書、抖音、微博等社交平臺上更是出現了各種露營視頻，陽光、沙灘、微風和搖曳的樹葉，讓無數人心生向往。

艾媒咨詢曾給出一組數據，2022年，露營市場規模可達354.6億元。市場這么大，露營真的是個好生意嗎？

02

自帶流量

“獲得投資的幾家頭部品牌，完全是互聯網的方法論，不適合單體小型營地。”一位曾在陜西安康市做過露營地策劃人的李強，對駝鹿新消費說道。

“旅游業已經沒有東家了。”

李強目前已經離開營地了。談到當時的露營項目，李強侃侃而談：“營地是鄉村振興的田園綜合體的一個版塊，村里有咖啡館、書店、餐廳、民宿、青旅等等。復耕的稻田有100畝。我們公司進來后，重新統一規劃，復耕稻田。在稻田上搭建了10頂輕奢帳篷。當時客單價是2大1小1597元，含下午茶、火鍋晚餐、帳篷住宿、提籃早餐，全包服務。”

在陜西，1597元的套餐價格已經是天花板了，但根本抵擋不住顧客露營的熱情，生意越來越好。但是久而久之，顧客就變少了，主要的原因是離西安城區位置太遠，開車需要2個小時，另一方面，露營畢竟屬于旅游業，旅游業最大的劣勢——淡旺季明顯也降臨到露營的頭上，4-10月是露營旺季，而李強的露營基地的旺季還要從4-10月里，抽出周六一天作為一周內的旺季，這樣算下來，一年也沒有幾天是滿客的了。

對于露營地復購率不高的觀點，除了跟露營地的內容有關系，再就是距離主城區的距離。距離越近，復購的幾率越大。李強在2021年時曾寫過露營擴張的計劃書，提議單獨做連鎖營地，但當時領導并未重視。現在看來，如今大火的“大熱荒野”很有李強當初設想的那樣。

圖片來源：受訪者李強提供

露營作為旅游業的中唯一逆勢增長的細分市場，身處紅利期，“露營”二字本身就自帶流量。

李強做過旅行社、民宿、露營，作為一個專業的文旅人士，他還是很看好露營的發展前景的。

他表示，“露營現在是紅利期，至少兩年內還是有機會賺錢的。疫情把人們折騰得太郁悶了，都想出去透透氣放放風。單體小型露營地是個小生意，平常心態，認真運營基本都可以盈利，但也別指望暴富。營地投資額金額不小，不可能指望一年翻幾倍。不過，這工作比打工自由，有樂趣的多，做得好的話會比打工多掙點。”

03

旅游業微現的曙光？

此前有媒體發文報道稱：露營生意并不賺錢，根據華西證券研報，2021年1月至10月，“大熱荒野”營業收入為1096萬元，凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為1%。

實際上，對于以近乎“團滅”的文旅業來說，1%的凈利潤也已經超過99%的文旅同行了。

要看旅游業那群過的最慘的人，可以去大理、麗江、三亞、黃山等地走一走。

上個月，黃山市導游員協會發布“黃山區采茶工招聘啟事”，為部分導游員在無法正常執業的就業空窗期，提供一份臨時的采茶工工作，以渡過難關。

大理的民宿到處都在掛著“低價轉讓”的牌子，從前熙熙攘攘的街道，如今除了當地人經過，游客少的可憐。

清明節小長假，全國旅游業實現了187.8億元的收入。而這還不到2019年的一半。即將到來的五一小長假，依然看不到除露營之外的其他旅游業火熱的信號。

“幾年前民宿大火的時候，4月份預定民宿五一的房源就已經滿房了，五一假期當天詢問的客人都回絕不過來。”蘇州一家大型民宿的主理人小薇這樣對駝鹿新消費如是說道。

小薇已經做了十多年的民宿管家了，她也是旅游業的“老人”了，做過旅行社領隊，還在古村落運營過酒吧、咖啡茶館等。只是，她也沒有想到，旅游業會如此不景氣至今。

對于她的民宿來說，有個好消息就是民宿前有塊2畝大的空草坪，清明節時臨時購置了幾塊天幕、桌子椅子、復古的格子毯、卡式爐、燒烤架等，由于民宿本身就有洗浴間、干凈的衛生間還有早餐等，露營收入很大程度上覆蓋了民宿的空置房帶來的損失。她預計五一也會有大量的訂單收入來自露營。

根據中國旅游研究院發布的《2021年旅游經濟運行分析與2022年發展預測》顯示，2022年全年旅游經濟預期下調為謹慎樂觀。

根據調研數據，在受訪的從業者中，目前仍穩定就業的僅占13.8%，失業比重高達68.1%。疫情給從業者帶來的沉重打擊可見一斑。

更多和小薇一樣身處旅游業的人開始探索露營的這門生意，疫情反復無常，能否真正給旅游業帶來曙光，還有待證明。